La pregunta del millón, ¿cómo vender más en Promofarma?. Afortunadamente hay muchos puntos de mejora en la gestión de Promofarma que permiten optimizar la cuenta y de ese modo vender mucho, MUCHO más. De todas las acciones que se pueden hacer para vender más en Promofarma vamos a dividirlas en:
- Acciones que puede hacer el vendedor por si mismo.
- Servicios que puedes contratar a Binary Hell Labs para catapultar tus ventas.
ACCIONES QUE PUEDE HACER EL VENDEDOR PARA VENDER MÁS
1.- Ajustar los precios
Promofarma es un marketplace donde muchos vendedores venden los mismos productos a precios muy dispares, pero por cada producto sólo hay un vendedor que lo venda: el que tiene el precio más barato. Por tanto, si eres capaz de ser más competitivo en precios, venderás más.
Quien nos contrata la gestión de su catálogo de productos tiene el control sobre el margen de beneficio quiere ganar y esto es lo que se utiliza para acabar publicando un PVP u otro. Lo tenemos demostrado: si bajas el margen de beneficio que estás dispuesto a ganar, te suben los pedidos y si subes el margen de beneficio te baja el número de pedidos. Por tanto, el margen de beneficio puede hacer crecer o menguar tus ventas.
2.- Comprar mejor
Analiza tus ventas y tus compras para comprar más barato a tus proveedores. A partir de cierto volumen puede valer la pena comprar directamente a laboratorios para sacar mejores precios. Si compras más barato, también puedes vender más barato, con lo que te llevará a vender más y a comprar más (es cíclico). Cuanto más compres también tendrás más facilidad de llegar a rappels a final de año o por objetivos.
3.- Optimizar el catálogo de referencias
Cuando publicas tu catálogo de productos en Promofarma hay ciertas reglas de la plataforma que pueden hacer que algunos productos no se publiquen. Por ejemplo, no se publicarán productos cuyo PVP supere por arriba o por debajo el 30% del PVPR (Precio Venta Público Recomendado) de Promofarma. Muy poca gente presta atención a estos «errores», los cuales se pueden ver en Promofarma en el menú de Catálogos y dentro de este en la pestaña de Errores. Dentro de estos errores pueden haber productos BEST SELLER, productos que tengas mucho stock, o productos que estén pronto por caducar. Prestando atención a estos errores y minimizándolos, estás optimizando tu catálogo de referencias en Promofarma lo cual te hará vender más aún. Además, tal y como explicamos aquí, cuantas más referencias hayan en tu catálogo, más carritos de la compra te asignarán y por tanto más venta harás.
SERVICIOS QUE TE OFRECE BINARY HELL LABS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
Llegados a este punto, es indispensable que leas esto.
Si ya lo has leído, comprenderás que hay tres formas de incrementar tus ventas en Promofarma:
1.- Incrementar el catálogo con cuantas más referencias, mejor.
Binary Hell Labs te ofrece el servicio de publicar el catálogo de tus mayoristas en Promofarma, de modo que incrementaras en miles de referencias tu catálogo, lo cual incrementará muchísimo tus ventas (no sólo las de mayorista, si no también las de stock propio).
2.- Tener el mejor precio siempre que se pueda.
Nuestro servicio para tener el mejor precio en Promofarma revisará los precios de tu catálogo, mirará (para cada referencia) quién tiene el mejor precio y modificará el tuyo para que pases a ser tú quien tenga el mejor precio, siempre que se cumplan unas condiciones que tú establezcas. Por ejemplo: «mejorar en 1 céntimo el mejor precio de la competencia siempre que al hacerlo gane como mínimo un 10% de beneficio». Este análisis de precios de la competencia y los cambios de precio sobre tu catálogo lo hacemos cuatro veces al día.
Siendo competitivo y teniendo precios ajustados o el mejor precio siempre que se pueda hará que tus ventas se disparen.
3.- Participar del programa de Promofarma NEXT DAY.
Vale, esto no es un servicio nuestro, si no de Promofarma. Lo que sí que podemos hacer es incluir el catálogo de tus proveedores como parte de tu feed de stock propio, con lo que tendrás muchas miles de referencias como stock propio, lo cual acelerará tus ventas.
Supongamos que eres una farmacia y que tu proveedor X te sirve varias veces en el día. ¿Por que no integrar el catálogo y el stock de mi proveedor con el mío propio si al fin y al cabo hago algo parecido en mi farmacia?
Se trata de que tu feed de stock propio lo componga tu stock real (el de tu tienda) más el stock de tus proveedores (que te puedan servir en el día). De este modo, tus ventas se acelerarán todavía más.
4.- EXTRA: evitar penalizaciones indebidas de Promofarma y cobrar en tiempo y no fuera de plazo.
Estarás de acuerdo en que ahorrar es también una forma de ganar más, ¿cierto?. En Binary Hell Labs disponemos de un panel de control online personalizado para Promofarma que te permitirá:
- Ahorrar tiempo en tu gestión diaria de Promofarma (y el tiempo es dinero)
- Evitar penalizaciones indebidas de Promofarma
- Cobrar pedidos en tiempo y no fuera de plazo.
- Y además, te permitirá controlar lo que ganas (beneficio neto) en Promofarma.
CONCLUSIONES
Hay muchos puntos de mejora para crecer en ventas en Promofarma. Los servicios que ofrecemos en Binary Hell Labs junto con las acciones que pueden hacer los propios vendedores pueden llegar a convertir una cuenta de vendedor normal en un auténtico TOP SELLER de Promofarma.